Почему австралийский покупатель выбрал плинтусы из ПВХ Ghonor, а не предложения конкурентов на 40% дешевле

На высококонкурентном мировом рынке строительных материалов цена всегда является основным предметом переговоров. Однако опытные менеджеры по закупкам знают, что низкие цены часто сопряжены со скрытыми рисками. Недавно компания Ghonor успешно подписала повторный контракт с важным австралийским клиентом, г-ном AC, на поставку 40 000 штук плинтуса (подложки) из ПВХ. Это сотрудничество было основано не на самой низкой цене, а на нашей твердой приверженности качеству, прозрачности проектирования и долгосрочной-полезности для клиентов.

Задача: столкнуться с конкурентом, предлагающим цену на 40 % ниже.

В прошлом году г-н AC связался с нами через наш официальный сайт, надеясь найти для нас надежного оптового поставщика плинтусов из ПВХ. Получив наши подробные технические характеристики и расценки, он поднял серьезную проблему: другой производитель предложил ему цену, которая была на 40% ниже нашей. Он спросил нас, можем ли мы соответствовать этой цене, чтобы гарантировать выполнение заказа.

Соответствие этой цене означало пожертвование целостностью материала -, а Гонор никогда этого не делает. Мы не отказали напрямую и не попали в слепую ценовую войну, которая только навредила бы репутации заказчика. Вместо этого мы задали простой вопрос: «Получали ли вы физические образцы от этого поставщика для подтверждения состава материала?» Другая сторона ответила «нет»; в конечном итоге решение будет принято исключительно на основании документации.

Испытание на ультрафиолетовое воздействие: пусть говорит качество

Мы активно предоставляли бесплатные образцы-качественного плинтуса из ПВХ для отправки непосредственно в Австралию. В то же время мы также предложили клиенту получить образцы у конкурента по низкой-цене и провести простое и достоверное испытание на долговечность:

7-дневный тест окна с высоким ультрафиолетом

• Метод:Поместите образцы Ghonor и образцы конкурентов рядом на солнечном подоконнике, подвергая их прямому воздействию австралийского солнечного излучения и перепадам температуры в течение целой недели.
• Цель:Чтобы ускорить процесс старения, чтобы определить, использовались ли в процессе экструзии переработанные пластиковые отходы или стабильные первичные полимеры.

Через неделю г-н А.С. прислал нам сообщение, содержащее две фотографии рядом--рядом. Результат был очевиден:

• Образец конкурента:Поверхность побелела, края заметно деформировались, происходит сильное обесцвечивание из-за ультрафиолетовой деградации.
• Плинтус из ПВХ Ghonor:Сохраняется структурная целостность, четкие контуры краев и постоянный первоначальный цвет без видимых короблений.

Г-н А.С. признал: «Ваши продукты действительно имеют другой дизайн».

Правда о недорогих-экструзионных материалах ПВХ

Мы объяснили г-ну А.С. техническую реальность: сверх-дешевые профили из ПВХ почти полностью изготовлены из переработанных пластиковых отходов и чрезмерного количества наполнителей, в них отсутствуют необходимые ультрафиолетовые стабилизаторы и модификаторы ударной прочности. Когда эти некачественные изделия подвергаются воздействию интенсивного австралийского солнечного света и других климатических условий, они деформируются, трескаются и обесцвечиваются в течение нескольких месяцев, вызывая частые доработки со стороны строителей и нанося ущерб репутации бренда.

В Ghonor мы используем100% натуральный ПВХ-смолаи сочетайте его с-качественными добавками. Наши затраты отражают истинную ценность долговечного сырья. Поэтому г-н А.С. немедленно отказался от своих возражений против цены и разместил предварительный пробный заказ. Сегодня это партнерство переросло в стабильные ежемесячные поставки двух полных ящиков товара.(40 000 штук в заказе на общую сумму 40 000 долларов США).

Настоящая беспроигрышная-сотрудничество и надежность обслуживания

Эта история успеха подчеркивает основную философию Ghonor: наша роль — не просто продавать, но и помогать клиентам предотвращать проблемы с качеством в цепочке поставок. Активно демонстрируя свои отличные результаты, мы завоевываем долгосрочное-доверие, выходя за рамки краткосрочных-ценовых споров.

Благодаря двум передовым производственным базам, расположенным вФошань, Китай и Хайфон, Вьетнам,Гонор способен оптимизировать структуру тарифов, избежать анти-демпинговых пошлин и добиться плавного расширения масштабов производства. В будущем мы будем сотрудничать -т-лицом к г-ну А.С., чтобы подробно обсудить индивидуальные геометрии профилей и новые процессы обработки поверхности, что еще больше расширит глубину и широту нашего сотрудничества на рынке Океании.