Самые продаваемые-отделки алюминиевой плитки в Саудовской Аравии|Успех на 40 000 единиц

В конкурентной среде строительной отрасли Саудовской Аравии цена часто определяет исход переговоров. Но для такого крупного разработчика проектов, как г-н Ф., недавнее сотрудничество доказало, что, хотя цена может открыть дверь, подлинное качество является ключом к заключению сделки.

Мы хотели бы сообщить вам, что 40 000 комплектов алюминиевых кромок, которые мы изготовили и доставили, были успешно доставлены, и мы получили три повторных заказа. Это сотрудничество по заказу возникло в результате стратегического обмена мнениями на строительной выставке в Эр-Рияде.

Путешествие началось на нашем стенде в Эр-Рияде. Опытный менеджер крупных-проектов г-н Ф. подошел к нашему стенду с четкой целью. Он взял алюминиевую накладку с закругленными краями и сразу же задал первый вопрос: «Какая у вас самая низкая цена за этот стиль?» Получив от нас предложение с учетом его конкретного размера и стиля, он немедленно отреагировал: «Это слишком дорого. Цена моего текущего поставщика на 20% дешевле».

На рынке с высоким спросом и низкими ценами, таком как Саудовская Аравия, многие производители ведут ценовые войны. Мы не стали сразу существенно снижать рентабельность, а сосредоточились на скрытых для клиента затратах: надежности доставки и совершенстве поверхности. Когда г-н Ф. признал, что его нынешний поставщик часто сталкивается с задержками поставок и случайными царапинами на поверхности, но он может принять эти проблемы по низкой цене, мы предложили «безрисковое» решение: пусть продукт говорит сам за себя.

Мы отправили коробку с произведенными нами образцами в офис г-на Ф. для сравнительного испытания с имеющимися у него запасами. Мы предложили ему проверить три ключевых фактора:

• Точность толщины: Обеспечить структурную целостность профиля.
• Обработка поверхности:Оцените его однородность и наличие царапин.
• Качество резки:Чтобы облегчить установку, проверьте, чистые ли края и не имеют ли заусенцы.

Через неделю пришел отзыв. Г-н Ф. признал, что наша продукция действительно намного лучше по обработке поверхности и толщине. Это доверие позволило нам договориться о справедливом компромиссном решении - на основе нашей текущей цены, предоставив 5 % скидку на пробный контейнер.

Отзывы с места установки почти все положительные; Монтажники заявили, что эти элементы отделки было легче устанавливать, а окончательный вид был более изысканным. Этот первоначальный успех затем перерос в три последовательных заказа контейнеров, доказав, что даже на-чувствительном к цене рынке, когда разница в качестве очевидна и ощутима, покупатели выберут более экономически-эффективный продукт.

Поскольку наш бизнес на Ближнем Востоке продолжает расширяться, выделяются два конкретных проекта, которые становятся «образцами» в строительных проектах Саудовской Аравии:

1. Алюминиевая L--образная отделка края плитки.

L-образный дизайн — один из наиболее широко используемых стилей. На саудовском рынке он широко используется для:

Минималистичная обработка краев: создание эффекта простой и плавной линии для современных переходов.

Меры защиты: Защита краев плитки в коммерческих помещениях с интенсивным движением транспорта во избежание повреждений.

Удобство установки. Простая конструкция делает его предпочтительным выбором для крупномасштабных-проектов по укладке полов.

2. Алюминиевая окантовка круглого края плитки.

Для проектов, требующих более мягкого и декоративного эффекта поверхности, лучшим выбором будет круглая накладка.

Безопасность прежде всего: дуговая конструкция исключает острые углы, что делает ее подходящей для жилых ванных комнат и общественных помещений. Серия Advanced Aesthetics: Обычно изготавливается из полированного золота или матового серебра, чтобы соответствовать фурнитуре роскошного интерьера.

Симметрия: идеально скрывает неровные края плитки, создавая профессиональный и симметричный вид.

Этот успешный случай еще раз подтверждает нашу основную философию: на рынке низких-цен стоимость связи низка, но качество неоспоримо. Поставляя нашу продукцию непосредственно клиентам, мы превращаем простую транзакцию в долгосрочное-отношения сотрудничества, основанные на доверии и производительности.

Посмотрите нашу историю: О Гоноре

Совершите виртуальный тур: Китайский завод Гонора

Совершите виртуальный тур:Гонор, Вьетнамская фабрика